国产二次元游戏，下一步拼运营。
(资料图片)
文 / 九莲宝灯
今年以来，葡萄君确实聊了够多的二次元游戏。
没办法，一方面是现在的二次元新品的确多，另一方面，这个赛道也经常发生各种有意思的事件：二次元游戏们卷过美术、卷过世界观、卷过玩法，似乎把能卷的都卷了一遍。
但饶是如此，在今年激烈的竞争态势下，也还是有很多被看好的产品匆匆登场，又草草离去，看着着实让人惋惜。
我观察了流失的玩家对这些游戏的评论。总结下来，这些游戏虽然在一开始都很吸引玩家眼球，但可能是迫于回本压力等问题，上线后的运营策略显粗糙，定价高，也不太愿意让利。玩家在开服几天的活动结束后，通过日常游戏流程获得的养成收益直线下滑，很多中小 R 玩家们难以维持，最终流失。
有时我也会想，二次元游戏真就不能做高福利？如果一上来就给玩家发个几百抽，到底会发生什么事？
现在，居然真有一位勇士想做这样的尝试，那就是《光隙解语》。
2021 年底，我们曾介绍过这款 Bilibili 游戏独代的二次元产品。在二次元新品缺乏的当年，Bilibili 游戏为其做了首曝，也让它获得了较高的关注。然而到了二次元新品大爆发的今年，这款产品也已经经过一年半的打磨，在今天迎来第四次测试。
在当时，游戏面对二次元赛道的竞争，就提出了以玩法创新破局的思路。而面对现状，《光隙解语》这次又打算用上高福利的 " 大招 "。01
内容和玩法差异化，
还不够？
刚才提到，《光隙解语》已经算是一款比较有创意的产品。
首先是玩法独特性，这主要体现在两个方面。一个有点类似于皇室战争的「局内卡牌构筑 + 局内即时策略」玩法，这个放在今年的二次元游戏中，也仍然算是独一份。
玩家需要在局外获取、养成角色，并构筑成一套卡组。在局内的即时策略攻防中，玩家需要根据地形、敌人、费用，考虑兵种克制与登场技的释放，随时拖拽角色上场。
另一个方面，则是游戏中类似于传统 JRPG 的世界探索模式。角色在剧情探索过程中，并不是简单的立绘 + 背景图的演出，而是出现在一张地图中，玩家需要操作角色从一个地点抵达另一个地点，与 NPC 相遇，并产生对话。这种方式能够更直白地帮助玩家了解游戏世界的构造，同时提升玩家在游戏剧情部分的参与感。除了玩法之外，游戏提供的二次元氛围其实也可圈可点。而他们提供二次元氛围的主要方式，是通过 " 味很足 " 的世界观设定、知名声优的配音、大咖横山克的配乐和动画感强烈的演出，来提供一种动画番剧般的游戏体验。具体来说，在世界观方面，他们采用了目前在动画圈子里很流行的奇幻异世界设定。在二次元动画领域，如今异世界设定已经成为了一种主流内容。这说明这类奇幻一直有着非常大的受众市场。
但在国产二次元游戏领域，则是科幻类设定占据了一片天。因此，《光隙解语》成为了较为难得的奇幻异世界设定游戏。对于大部分二次元玩家来说，因为常常是动画游戏两边通吃，所以在游戏中获得动画的熟悉感，这种体验也能让不少玩家感到兴奋。而更直观的，是他们的角色登场演出。他们为每个角色的局内登场绘制了非常少见的 2D 演出，相当于将动画番剧质感的片段直接搬进了游戏。这样一来，游戏从玩法模式和氛围塑造上，都打造出了属于自己的特色。
但仅仅如此，可能还是有人会觉得普通。毕竟现在二次元玩家口味越来越刁，而且做内容和玩法创新的产品也不少，很多游戏在刚开始还能赢得关注，但是很快就会泯然众人。而主要症结，就如我们在文章开头所说，是因为产品光有创新并不够，关键是在将玩家吸引来之后，怎样才能想办法留住他们。
《光隙解语》也想到了这一点，所以他们从运营的角度出发，又对游戏产生了新的想法。
02
如何让玩家玩得更舒心
今天的二次元市场，一方面盛行「主副游」叙事，同时又极少能有游戏能够拿下「主游」位置，所以竞争的主战场在所谓的「副游」这一侧。但玩家一旦将游戏认定为副游，那么消费意愿多少会有打折，大 R 玩家的获取就变得非常困难。
除此之外，随着玩家在论坛等平台逐渐形成讨论习惯，二次元游戏生长出了独特的「游戏外社交」模式。在这种情况下，游戏讨论热度的变化，很容易影响玩家的决策和留存，而热度又主要由玩家数量来支撑。
因此如何留住中小 R 玩家，是目前大多数二次元游戏的重要课题。而高定价的策略，很可能导致中小 R 玩家体验到的内容太少，他们只能被迫离开。
在之前的 3 次测试中，《光隙解语》也遇到了类似的情况。有玩家向他们反馈，游戏在定价、肝度等方面偏高，导致游戏对于不少玩家来说缺乏乐趣。所以在这次 4 测中，他们也做出了大刀阔斧的改革。
首先是在游戏难度方面。他们降低了关卡的难度曲线，对通关条件、机制等方面进行了调整，还增强了部分职业的强度，平衡不同职业角色在游戏中的表现，尽可能减少「废卡」存在的可能性。另一方面，他们也对自动战斗功能进行了调整，优化了 AI，还让玩家可以更早地开启自动战斗功能，降低玩家肝度。
他们还将玩家养成的动力之一——角色突破立绘的解锁前置，让玩家可以更早看到更精致的角色立绘。
而他们最主要的改动，则是对游戏福利的优化。他们这个优化有多狠？依据他们在 TapTap 上的说法，第四次测试将在保留原本奖励的基础上，新增「至少 500 抽的抽卡资源」。而且个人试玩体验下来，上线第二天就能领到 360 抽左右。如果玩家肝度高一些，或许还能获得更多抽数。那么，这 500 抽具体是如何放到游戏中的？首先是玩家的等级奖励，光是玩家达到 10 级的时候，就已经能够陆陆续续获得 80 抽。而从 15 级到 25 级这段期间里，玩家甚至还可以陆续获得 4 名队长。
在游戏中，「队长」虽然看起来类似 MOBA 中的己方水晶，但同时又具备多样化的技能，因此是游戏卡组的核心。如果玩家能够获得多个不同的队长，也就意味着玩家能够快速构建和体验相应流派的卡组。
而对于游戏中的队长卡池，他们也会在每个卡池开放时，直接赠送玩家卡池专属的 50 抽。且玩家在抽到卡池中的 UP 角色后，还会再赠送玩家 10 抽。除此之外，在每个限时 UP 卡池开放时，游戏还会直接送玩家 10 抽，确保玩家在任何卡池开放时，都不会有没资源可抽的情况。在玩家达到一定累抽数量之后，游戏还会向玩家赠送更多抽数。有了这些针对卡池的福利设计，玩家面对资源规划也就不会再那么焦虑，在一定程度上，这种设计避免了一些中小 R 玩家因为资源不够只能跳过卡池，并因此失去养成目标而最终流失的情况。
但在这种情况下，玩家过快获得角色，在养成时同样也会有大量负担。因此，游戏还下调了角色和装备养成时所需的资源数量，让玩家在快速获得角色的同时，也能够真正使用起来。除此之外，他们还调整了商店中部分道具的价格，让玩家在商店中也可以用更少的资源来获取抽卡券。
看得出来，相较于一些明面上送高额福利，实则需要长期登录打卡的套路不同，《光隙解语》的福利方案设计得非常细致，且带有非常明确的目的性：他们真的想让玩家获得尽可能多的角色，并且这些角色都能派的上用场。
说到这里，可能有人会问，抽卡是二次元游戏最主要的商业化渠道，为什么他们敢这么大方？游戏这样送下去，还能不能长久运营？
从他们的公告中，我看到了《光隙解语》敢于这么做的理由：
当前游戏能够体验到的主要流派，如以队长作为区分，将分为 " 均衡流 "（以主角为队长）、" 召唤占场流 "、" 闪电快攻流 "、" 单体伤害流 " 与 " 范围伤害流 "。本次测试中，大家普遍只能体验到 1 种流派配队，与我们的期望不符。希望通过抽卡资源的提升，使大家更容易地组建不同队伍，探索更多配队的可能性。
这样看来，葡萄君认为，《光隙解语》团队很可能想明白了一件事：在现在竞争如此激烈的情况下，那种饥饿营销一般的资源释放方式，已经过时了。对于中小二次元团队来说，在追求高 ARPU 之前，首先得留住玩家，那么，尽可能多地向玩家展示游戏的一切优点就变得非常重要——包括由角色所支撑的策略多样性。
从另一个方面来说，刚才提到的关于等级、卡池福利等一系列设计，实际上也让活动与日常运营之间的体验变得平滑，并不断为玩家制造惊喜，让玩家在每天的游戏过程中不断产生期待，从而继续游玩下去，最终让游戏的长线运营成为可能。
毕竟对于现在的二次元游戏来说，局势已经彻底变成了「买方市场」：玩家有如此多的选择，如果游戏不能释放出足够的诚意，玩家很容易就能找到其他替代品。
而对于非二次元游戏来说，或许看到这样的调整，还会一头雾水：这些返利活动，对于其他游戏来说，早就司空见惯，为什么二次元游戏现在才出现？03
二次元游戏，
下一步拼运营
谈到这里，我不禁想到，二次元游戏被大家当做一个单独的品类拎出来讲，是因为有人认为，二次元游戏虽然各不相同，但本质都是脱胎于宅文化的产物，他们的共性都是注重内容，从一开始就没有重视玩法和运营的基因。
所以我们会在市场上，看到这么多二次元游戏在美术、世界观等方向上奋力地卷。然而，「为了照顾玩家一直以来的习惯」，或是为了尽可能仿效目前成功的商业化模式，这些游戏还没有在商业化相关的运营上动刀。
我觉得，这种观念可能早就该改变了。对于老二次元玩家来说，这些年体验过这么多产品，他们已经变成了相当挑剔和硬核的玩家，即使将内容层面卷到上限，也很难刺激到他们的兴奋点。而对于新二次元玩家来说，他们和多年前的用户画像相比，已经发生了很大的变化。他们在接触二次元游戏之前，可能早就是其他品类游戏的老玩家。因此厂商沿袭所谓「二游运营习」，也没有太大意义。
随着二次元赛道的日趋成熟，这个品类几乎变成了高品质游戏的代名词，二次元玩家对游戏的要求最终总会趋向于面面俱到，对玩法和运营的要求将不会比其他品类的玩家低。
因此，我也很高兴地看到，《光隙解语》能够打破现状，迈出国产二次元游戏拼运营的第一步。他们这次尝试能否打破二次元游戏市场的高定价？又能否获得玩家的认可？这些问题可能还需要观察他们后续的运营。但或许有了这样的先例，在不久之后，我们还能看到更多的二次元游戏仿效，带来更多风格迥异的运营策略。
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